Joachim Skambraks

• Ausbildung zum Verlagskaufmann bei der Bertelsmann AG, Betriebswirtschaftsstudium Universität Bayreuth
• Langjährige verkäuferische Tätigkeit als Verkaufs- und Marketingleiter, später als Vertriebsleiter Entwicklung zum Verkaufsprofi. Zu den wichtigsten Stationen gehören: Key-Account-Management im Bereich Dienstleistung, Verkaufsleitung in einem Medienkonzern, Vertriebsleitung in einem mittelständischen Unternehmen für Verbrauchsgüter, Managementfunktion Außendienststeuerung von Groß- und Sonderkunden
• Seit 2003 als Seniorberater bei der INFO GmbH
• Beratungs- und Trainingsschwerpunkte
  Verkaufsgesprächsführung, Marktpositionierung, Markteintrittsstrategie, Aufbau einer Vertriebsmannschaft, Neukundengewinnung, Preisgespräche (weniger Nachlässe und Rabatte), Reklamationsmanagement, Professionell am Telefon (Inbound – Outbound), Präsentation, Körpersprache und Rhetorik
• Wichtigste Veröffentlichungen
  • Die Columbo-Strategie®   – Was Verkäufer erfolgreich macht, FAZ Buch
  • Projektmarketing – Wie ich mich und mein Projekt erfolgreich mache, GABAL Verlag
  • Die 18-Loch-Strategie – InnerGolf und InnerBusiness, der spielerische Weg
    zum Erfolg, GABAL Verlag
  • präsentieren und überzeugen – Wie verkaufe ich mich und meine Botschaft, Humboldt Verlag
    30 Minuten für den überzeugenden Elevator Pitch, GABAL Verlag
• Besondere Interessen / Sonstiges
  • Trainings auch in Englisch
  • Einbindung von natürlichen Lernprozessen in Trainings
  • Kunst und Kultur, Golf und Tanzen