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Vertrieb

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Der Vertrieb ist die Kontaktstelle zum Kunden. Hier entscheidet sich der Erfolg eines Unternehmens. Permanente Veränderungen im Markt, zunehmender Wettbewerbsdruck und ständig steigende Kundenerwartungen – dies sind Herausforderungen, denen sich jeder Vertrieb heute stellen muss. Produktinnovationen, gezieltes Marketing und effiziente Vertriebsstrukturen sind dabei unverzichtbar. Mehr denn je bestimmt jedoch heute der Mensch über den Erfolg beim Kunden. In Zeiten austauschbarer Produkte und nachlassender Kundenbindungen sind vor allem der persönliche Kontakt und die individuelle Beziehung zum Kunden die entscheidenden Grundlagen für Verkaufserfolge.

Viele Unternehmen haben dies erkannt und investieren in Training und Entwicklung ihrer Mitarbeiter im Vertrieb. Leider oft mit zweifelhaftem Erfolg. Trainings nach dem Gießkannenprinzip demotivieren eher, individuelle Stärken und Schwächen sowie die Bedeutung von Persönlichkeit und Beziehungsmanagement wird häufig vernachlässigt. So bleiben viele Trainings-Highlights Strohfeuer, die Diskrepanz zwischen Seminarraum und Praxis frustriert alle Beteiligen. Mit dem Konzept der ABC der Nachhaltigkeit von Trainings greift die INFO GmbH solche Defizite auf und sichert ein hohes Maß an Praxistransfer.

Wirksame Vertriebsentwicklung erschöpft sich heute jedoch nicht mehr allein in Trainings und Coachings. Gefordert ist eine systematische Vertriebsentwicklung, die durch Koordination und Vernetzung verschiedener Instrumente zu erheblichen, messbaren Verbesserungen im Vertriebsergebnis führen.

Mit dem INFO Konzept „Vernetzte Vertriebsentwicklung“ analysieren Sie ausgehend von der Definition erfolgkritischer, zukunftsorientierter Anforderungen die im Vertrieb vorhandenen Potenziale in Ihrem Unternehmen. Neben der Einschätzung durch die Führungskräfte im Vertrieb beziehen Sie ggf. spezielle Tools zur Potenzialanalyse ein. Vor dem Hintergrund einer verhaltensorientierten Kompetenzsystematik können Sie individuell gezielt die richtigen Maßnahmen zur Entwicklung ihrer Mitarbeiter ergreifen und anschließend exakt deren Erfolg messen. Sie senken so Ihre Investitionen in Personalentwicklung und Training um bis zu dreißig Prozent und steigern gleichzeitig Motivation und Lernerfolge - durch Maßnahmen, die exakt auf die analysierten Defizite in erfolgskritischen Kompetenzen zugeschnitten sind. Grenzen der Entwicklung werden frühzeitig sichtbar, sodass Sie sich durch systematische Personalauswahl rechtzeitig die optimale Verstärkung in Ihr Team holen können.

Mit INFO steht Ihnen bei der Konzeption und Umsetzung der Vernetzten Vertriebsentwicklung ein starker Partner zur Seite. Weitreichende Branchenkenntnisse sowie ein Berater- und Trainerteam mit langjähriger Vertriebserfahrung sichern Ihnen entscheidenden Vorsprung im Rahmen gezielter Trainings- und Coachingmaßnahmen. Mit dem integrierten INFO Konzept der Vernetzten Vertriebsentwicklung und den INFO Trainingstools, z.B. Relationship Selling sichern Sie sich folgende Ergebnisse:

  • Klarheit über Ressourcen und Defizite in Ihrem Vertrieb
  • Sie reduzieren Ihren Fortbildungsaufwand und sparen erhebliche Kosten
  • Sie finden gezielt die richtigen Mitarbeiter bei der Bewerberauswahl und sparen Fehlinvestitionen in falsches Personal
  • Sie sichern den Transfer von Qualifizierungen in Verkaufserfolge
  • Transparenz über Leistungen und Entwicklungen Ihrer Mitarbeiter
  • Sie steuern die Entwicklungsprozesse im Vertrieb gezielt auf Basis aussagekräftiger Informationen und Kennzahlen

All dies dient letztlich dem entscheidenden Kriterium, an dem sich jeder Vertrieb messen lassen muss: Verkaufserfolge!

Kontakt

INFO GmbH - Institut für Organisationen
Kloster Arnsburg
35423 Lich

Telefon: +49 (0) 6404 9404 0
Telefax: +49 (0) 6404 9404 14

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